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Convergence et vente d'espace

Je lance le débat... Quel est l'impact des nouveaux médias sur la conception même de la vente d'espace publicitaire. Cette note est la première d'une réflexion récurrente sur ce thème: un vendeur d'espace doit-il être spécialisé dans un média ou bien doit-il devenir un multispécialiste? La question en appelle une autre: doit-on être capable de vendre très professionnellement un média ou médiocrement plusieurs? La question se pose pour les marques bi voire tri-média. Vend-on une marque ou un média donné?
Beaucoup de questions aujourd'hui. Des réponses au fil des chroniques.
A suivre.

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Commentaires

  • Il y a en gros 3 grandes classes de médias :
    1) Télé / Radio
    2) Presse / Affichage
    3) Web / Blogs / téléphones portables

    Il est évident qu'au niveau de la vente d'espace, les régies vont se spécialiser surtout concernant la 3ème catégorie qui est encore très spécifique et en ebullition.

    En revanche au niveau de la conception publicitaire, ces 3 canaux vont se rejoindre avec les NTIC :
    - La Télé va devenir de plus en plus interactive
    - La Presse va bénéficier de l'essor du digital et des codesbarres intelligents pour le papier et l'affichage

    Et donc la publicité va devenir interactive quel que soir son mode de diffusion et là il va falloir repenser la création !

    Et avec le principe du "viral" lié à ces nouvelles technologies, je pense que la partie création sera primordiale et deviendra le facteur de choix décisif d'une agence.

    Une bonne pub avec peu d'achat d'espace va "partir" en viral et rendra probablement mieux qu'une pub moyenne avec un gros achat d'espace...

  • Un peu rude de mettre la presse dans la même catégorie que l'affichge, ne serait-ce qu'à cause du contenu.
    Tout à fait d'accord avec toi pour ce qui concerne la remise à plat des principes créatifs.
    Certaines agences envisagent de mettre la fonction du média au centre du dispositif. La créa suivra.

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