Je lance le débat... Quel est l'impact des nouveaux médias sur la conception même de la vente d'espace publicitaire. Cette note est la première d'une réflexion récurrente sur ce thème: un vendeur d'espace doit-il être spécialisé dans un média ou bien doit-il devenir un multispécialiste? La question en appelle une autre: doit-on être capable de vendre très professionnellement un média ou médiocrement plusieurs? La question se pose pour les marques bi voire tri-média. Vend-on une marque ou un média donné?

Beaucoup de questions aujourd'hui. Des réponses au fil des chroniques.